"杭州转向科技创新，是势必的"

本年1月15日，deep seek讲求上线，登上世界头条，1月28日，宇树机器东说念主登上春晚舞台，引爆筹商，杭州再次成为公共关注的焦点。好多媒体和网友也称，杭州能够会成为"东方硅谷"。

昨年，杭州良渚接续涌入了盈篇满籍的创业者，他们扎根在社区里，成了"新村民"，强烈地筹商交流，也争取我方的和谐伙伴；17岁的高中生组织了中国第一个面向26岁以下年青东说念主的"黑客松"步履，让公共有渠说念和资源展示我方的居品和创意；高校里，"强鹰计划"为想要创业的学生找到企业家导师，也为学生提供故意的创业接头和空间。

从社区到高校，从万里长征的创业比赛，到扎根民间的共享步履，杭州的创业生态就像一派祈望盎然的热带雨林。

好多创业者皆提到了政府了作用：在高新时刻的产业园区里，政府为这些企业缩小了10%的税；退税补贴战术下，企业提交府上仅8分钟，几百万的补贴款一经到账；像"媒东说念主"相同，为企业贯穿各式资源和匡助。责罚了好多创业者的黄雀伺蝉。

简直扫数的创业者皆认为，杭州的告捷，在于"科技与东说念主文的无缺结合"。

01 想要创业的年青东说念主，涌入杭州良渚

良渚文化村里，demo day步履上，vincent正在共享我方的居品

从昨年运转，在距离杭州市中心 16 公里的良渚文化村里，逐步吵杂起来。

盈篇满籍的创业者从宇宙各地涌入这里寻找契机，重建生计。他们有些曾是大厂职工，有些东说念主刚刚安闲，也有东说念主作念了多年数字游民。他们会在良渚社区的公告栏里，留住简便的自我先容，从此成为 "新村民"。

伊始诱导他们的，是这里的"跋扈星期四代码日"步履。滥觞，是几个软件工程师在沿途办公，交流责任。自后加入的东说念主越来越多，也成了沿袭成习的"头脑风暴日"。在这一天，几十上百的东说念主汇注在沿途共享创业资格，互换行业内的前沿信息。

良渚文化村，生意街区里三五成群的年青东说念主

事实上，在20世纪70年代的好意思国硅谷，就有好多策划机业余醉心者，亦然在车库、教室，或者松驰一家咖啡馆，坐下来筹商硬件和软件创新。其中诞生了好多出色的居品创意。

Vincent传说这个步履时，才22岁，那时他正在广东创业，想要作念一个年青东说念主的线上社区，他决定去良渚，作念一些用户调研，也捞一些用户。

但走进阿谁腻烦热气腾腾的场合，内向汗下的Vincent却成了局外东说念主，"诚然阿谁场合里的东说念主看起来皆是我的指标用户，可是我不太敢跟他们搭话，我也不细目我能跟他聊什么。"

抱着这个朴素的想法，他对我方要作念的线上社区有了初步遐想，"我走进一个场合，就能在这个社区里坐窝搜到对方的‘画像’，TA是谁，TA此刻需要什么。它也会作念保举，告诉你，基于你目下的需求，当今不错跟谁聊天，聊什么，那会相配好玩。"

行为00后，Vincent出身在互联网时期，他15岁运转自学写代码，自后废弃读大学，去互联网公司作念尺度员。干了几年后，离职创业。

新"村民"的自我先容

Vincent从小小心乔布斯，很快建设了这个线上"社区"的精神内核：海盗精神，一种年青、反叛、跳海的精神。公共能在这里共享我方很酷的想法和创造，找到志同说念合的一又友、创业伙伴，或者欲望的责任，"我不但愿公共先容我方的时候，只说我方毕业于哪个985，有什么大厂教会，而是用我方的创造力和后果展示我方。"

自后，Vincent决定从广东清远搬到杭州，讲求运转创业，意义也很简便，"杭州是一个简直意旨上站在东说念主文和科技十字街头的城市，很放浪。"

Vincent租的责任室

当今，Vincent和其他3个00后合股东说念主组成一个小团队，每月花5000元，在良渚租了一幢两层的屋子，楼上，是他们的卧室，地下一楼，是责任室，他们叫"车库"，他们经常在这里从夜深责任到早晨。

"车库"有十几平米的空间，原始粗粝，谈不上整洁，但也处处默示着一个创业团队的情绪：一个白板立在中间，上头璷黫记载着开发中，设计中的事项，地上堆着泡面桶，桌上放着一盒果腹的饼干，电脑、数据线、A4纸，衰败缠绕在不同的桌子上。

Vincent 洗澡于时刻的世界，他致使用3D打印机打印出了1986年苹果公司发售的第一台个东说念主电脑Macintosh，况且制作出NFC数字柬帖，只消在统一电脑的开拓上一刷，阿谁古旧的机器上，就会清晰出他们的个东说念主先容和信息，颇有种穿越感。

良渚文化村里的村民合同

良渚社区的村民食堂

良渚文化村是一个占地跨越一万亩的社区，毗邻良渚考古名胜，载着千年平稳的历史。如今，也逐步渗析出当代的娴雅样态，在规整的街区里，能看到从2008年就流传下来的"村民合同"，村民议事厅，还有低廉的村民食堂，生意街区里，有小众的潮牌和艺术类居品，咖啡店表里，总辘集着或千里念念，或筹商的东说念主群。

在良渚，政府改良了社区闲置房，成了公共共享创业教会和心得的把柄地，当今，社区也正在鞭策协商，之后要为创业者提供免费的办公形态，提供地址，帮他们获胜完成公司的注册。

来这里创业的东说念主怀有相似的初心，他们信任最新的时刻，同期热心身边的东说念主，用AI结合我方的风趣，找到了我方的创业主义。

蔡越底本在上海一家互联网公司责任，自后察觉到好多年青东说念主可爱音乐，于是零丁开发设计出一款匡助找到听歌搭子的酬酢APP，为年青东说念主匹配领有相似音乐品尝的东说念主，以乐会友。离职创业来到杭州良渚后，每天走进咖啡厅皆能看到几个熟悉的容貌，我方作念的事周围的东说念主也皆快意听，能听懂，"这是在其他一线城市找不到的嗅觉。"

西元正在共享我方的居品

Vincent的邻居西元正在作念一个"AI算命"的神情。他将中国文化里杂乱的玄学表面和AI结合起来，匡助年青东说念主通过"算命"找一个情怀出口。但运转创业后，他发现很难找到适意的和谐者，"公共一经符合了厚实的环境，很少有东说念主快意冒险。"

自后，西元礼聘来到良渚，矜重下来，也逐步组成了我方的团队。当今每天除了责任，即是一稔拖鞋去其他创业邻居家串门，聊聊谁又有什么表现，谁刚拿到了融资……

02 对等的创业契机

参加黑客松步履的年青东说念主

对好多东说念主来说，创业需要资金，需要时刻，还需要东说念主脉，可是在杭州，好的居品和创意，总能赢得一个对等展示的契机，这里有万里长征的创业比赛，也有扎根民间的共享步履。

昨年，还在读高二的Ryan去了趟好意思国，他在硅谷一场步履里，看到好多和他相同庚齿的东说念主辘集在沿途，有些东说念主在黑板上画来画去，有些东说念主捧着电脑敲键盘，也看到几个年青东说念主在谷歌的展位前给HR看我方的简历。

他意志到，中国的年青东说念主并莫得我方的平台去展示我方的创意和想法，相配可惜。归国后，他拉着几个同学沿途建立了一个这样的组织，面向26岁以下年青东说念主的黑客松平台"AdventureX"。"黑客松"着手于英文"hackathon"，往常是开发者、设计师等不同布景的东说念主沿途和谐，在几天时期内开发出一个神情，况且参与评比。

昨年，他们组织起了一场上百东说念主参加的黑客松步履，也邀请了上百个投资东说念主、和谐企业，去现场了解年青东说念主的创意和居品。"政府也相配救援，昨年有几百个东说念主参赛，7000多旅客参不雅，波及备案、交通管制的问题，即是因为他们的救援和匡助，智力落地这个步履。"平台负责东说念主之一Bryce说。

好多前辈皆会快意推后辈一把，有些企业提供资金援救，也有些企业会提供基础的硬件救援。天然，也有投资东说念主来现场，投资有后劲的神情。

在这样的步履或者比赛里，好多莫得教会、莫得资金的年青东说念主，能够得到一次对等的展示契机。

在开发者步履上，vincent团队展出3D打印出的电脑，公共对他们的"艺术安装"很感风趣

Vincent即是在黑客松的步履上"解围"的。其时他重返杭州创业，3个月时期简直花光了扫数积蓄，住在50块一晚的房间里，还欠了2万块的网贷，每天暗暗溜进星巴克，坐在边缘里敲代码，幸免被伙计赶出来，周围扫数东说念主皆劝他废弃，回故我。

自后Vincent看到黑客松的步履，他报了名，在现场展示了我方对居品的构想，举着我方的展板，在会场里，合手到一个东说念主就运转连绵连接讲我方的故事和居品。第5天，他的摊位前辘集了一群东说念主，其中有一个创业者听完后哭了，现场给Vincent转了4万5千块。本日，他一共收到了10万元，那是创业者之间惺惺惜惺惺的厚谊。在黑客松上崭露头角后，他们也得到了投资东说念主的关注，赢得了50万的融资。

在良渚，启师父组织的共享步履

在良渚文化村，好多个东说念主创业者也有更多旅途找到我方的契机。

良渚社区里，莫得管制者和社区相易，公共是从下到上自觉酿成组织，而启师父，即是这个目田组织里为公共牵线搭桥的东说念主。他之前在北京某大厂责任，因为想换一个方位生计，来到这里，底本只计划待两个月，但被这里的氛围感染，决定留住。

启师父经常会组织各式步履，比如demo day, 让创业者上台共享我方神情的表现，想法和困惑，台下的东说念主出谋献计，现场也会有投资东说念主来听，好多和谐，能现场促成。他还会组织村里的"ted演讲"，其中有作念创业神情的，也有造就、博主、或者待了十几年的老村民，公共共享意思的东说念主生故事，专科限制的通晓。让良渚每天皆浸泡在念念想与活力中。

好多创业者皆合计，良渚即是一个小小的乌托邦，但不是一个躺平避世的方位，因为每个东说念主皆手里有事，眼里有光。

03 产业和东说念主文的双重诱导力

武彬

对好多创业者来说，杭州土产货的产业练习度亦然极大的诱导身分。

武彬的公司主要作念传统电商的营销内容，用AI用具代替传统的拍摄、好意思工、编著、裁剪、运营、种草等等细分限制，他但愿用AI打造传统电商的内容工场。

武彬是90后，高考那年，他从陕西宝鸡考进的清华大学策划机系，2016年，武彬在清华策划机系东说念主工智能实验室读硕士，期间参与了好多国度级的AI接洽神情，其时他看到好多师兄皆在创业，也去他们的公司参不雅，"他们就在那些普通的写字楼、四合院里创造居品，黑天白天，去拥抱东说念主工智能时期的创新。"武彬相配振作，阿谁时候，有了创业的想象。

武彬也在一直谨记父亲对他说的话，"不要让清华成为你一世最荣耀的时刻"， "要是毕业10年、20年，先容我方的时候，还只可说一句‘我是清华的’，是一件很追悼的事情"，他但愿通过创业，开拓我方的东说念主生疆城。

刚运转创业时，武彬在清华近邻租的办公空间

早期和创业团队在沿途

武彬猜度，电商零卖业发展迅猛，可是AI和零卖的结合照旧一派空缺。他认为，不错用AI作念精确的商品识别，于是拉上两个师兄，雇了几个学生，搭建了一个衣饰数据标注的平台。一年就标注了100多万数据。但创业第一年，照旧亏了400多万。"其时即是在拿着锤子找钉子，闭门觅句，只想着进步识别的精确度，没去想阛阓到底需要什么。"

武彬决定去电商公司里蹲着看，看他们何如选品，何如订价，何如作念内容，何如分销……了解完才发现，中间制作营销内容的措施资本很高，遵循很低。

责任中的武彬

他们最终决定，要用AI帮品牌生成营销的案牍、标题、属性等等。那时候他们只可用传统的小模子来作念，一运转识别准确率并不高，比如把男装识别成女装，案牍里也经常出错。

但武彬合计杭州的客户很包容，"他们经常一边讥笑一边用，照旧在给我契机。"武彬就把客户的诉苦讥笑十足打印出来，贴在了公司里面的墙上，算是一种激发。随着自后AI大模子的出现，武彬和团队有了更好的AI用具优化居品，出现问题的频率越来越少。

生计中的武彬

诱导武彬的，除了杭州的产业集群，还有这里求实的企业家和管制者。

很长一段时期，武彬需要行为销售飞向宇宙去见客户，在好多方位，当地雇主皆条目喝酒抒发真心，武彬也逐步把我方培养成了全公司酒量最佳的东说念主。

可是在杭州，他能显着感受到被尊重，"杭州好多雇主从不条目独一喝了酒智力聊，他们很求实，看效果，你这个居品能帮我省些许钱，赚些许钱，算明晰，本日就签约打款。"

2020年傍边，武彬在杭州树立了分公司。

政府也经常来武彬的公司参不雅，在中间牵头，"因为好多中小商家可能讲和不到咱们，咱们也莫得元气心灵去触及小商家，政府但愿通过他们把咱们的用具带到更多的产业里去。"武彬合计，这是当地政府的脾气，他们会相配深入到具体的业务里去，"好多相易相配卷，他们关于电商、MCN机构、带货、运营，这个城市接下来的经济趋势，皆相配懂。"

在创业的进程里，武彬也一直在向当地的电商客户学习，有一次，有一个客户在饭桌上对他说，"要是我我方能造出一把机关枪，我可能不想把机关枪卖给别东说念主，会想用这把枪造一番我方的处事。"

武彬合计，这简便几句话的点拨，即是杭州怒放和包容的最佳印证。第二年，武彬也注册了机构，用我方的AI用具卖货，同期，他也运转作念我方的个东说念主IP，除了获客引流，他也但愿能共享我方的教会，让更多东说念主意志到，"AI+行业"的时期，一经来了。

04 校园里的创业泥土

3个00后创业者，分裂是潘志东，李雨谢却孙东来

好多东说念主描摹杭州的创业生态像一个热带雨林，大学校园，亦然这个生态当中迫切的一环。

李雨谢却潘志东是在浙大校门口的咖啡厅线路的。潘志东在大学期间就运转创业，先后开过影相店、作念过音乐厂牌，开过咖啡厅。2022年AI参加公共的视野后，他运改革念考，我方不错用AI创造些什么。

他找到了在AdventureX黑客松上线路的策划机创业者孙东来沿途策划这个神情，自后又猜度了李雨谦，他其时正在浙大医学院读博士，主要作念脑科学主义的接洽，和这个创业神情相配契合。

潘志东和团队聚在沿途筹商

他们沿途碰撞出了"虚幻酬酢"的成见，李雨谦合计这个想法相配意思，而且这几年AI迅猛发展，李雨谦的导师也常饱读励他们尝试用AI责罚一些本质问题。

他们找到其他在校学生组成了创业小团队。他们想要作念出一个APP，用AI剖释虚幻，再用AI生图，"公共不错依据算法进行虚幻画图，况且在社区共享和交流。"李雨谦诠释。当今，他们的居品Dreamoo一经上线一个多月，有了4000多个用户。

事实上，李雨谦决定创业，也离不开学校氛围的影响。他目下在浙江大学基础交叉接洽学院，这个学院昨年才树立，"学校但愿建立一个学院，不错把不同学科、不同专科最顶尖的古道和学生辘集在沿途，缩小互相的接洽资本，看能否作念出有交叉性的，产业化的期骗，比如数学+策划机，AI+生物等等。"

李雨谦从小就可爱记念，他皆但愿我方作念的事能有实实在在的戒指，是以诱导他从医学院转入这个学院的原因也很简便，"即便作念接洽，我也但愿能对产业对行业有实质影响的。"

在聚集国日内瓦就业处，李雨谦向非谋利组织"发展之桥（Bridge to Development）"首创东说念主Alan Brooks博士先容DREAMOO虚幻酬酢神情

2023年决定创业之前，李雨谦就关注到了学校的创新创业学院，它面向想要创业的古道或者学生，提供资源上的对接，以及创业问题的接头和率领，"在职何学校，创业的历久是少数东说念主，但咱们学校会饱读励那部分东说念主，你有游移堕落，不知说念何如作念的时候，会给你救援。"

这两年，创新创业学院每年皆会开设一个创业班，名为"强鹰计划"：邀请浙江规模内百行万企的企业家或者高管来作念企业家导师，给想要创业的同学作念一双一创业率领。

招生面向学校里的同学，要是有弥散的限额，也会怒放给一经毕业的创业同学。李雨谦其时也报名了，他礼聘了作念生物医药公司的企业家，口试通事后，就随着导师进行了一年的学习。

强鹰计划与企业家导师在公司开展的交流会

企业家导师带着李雨谦参不雅了我方公司，带他去研发部门学习了解。这一年里，李雨谦也有权限随时和导师线上接洽，请问任何干于行业或者创业的问题。

学校也故意开设了创业空间，创业的同学要是需要办公形态，不错免费使用。李雨谦也会经常去听创新创业学院开设的讲座和课程，比如"机器东说念主班"，聚焦于机器东说念主的产业，"除了科普，学院也想把同学辘集起来，看他们能否碰撞出意思的火花。"

05 "杭州转向科技创新，是势必的"

离开阿里时，Kiki在门口拍照眷恋

Kiki是80后，她从小在杭州长大，大学学的是工商管制专科，毕业后干过国际贸易，也在国税局作念过税务登记的责任。自后她参加阿里，干了6年。

2018年，她加入一家作念东说念主机交互居品平台的公司Rokid，公司主要作念AR眼镜等软硬件居品，在2018年，这还口舌常小众的主义，其时好多硬件和时刻皆要全世界去找。

但从昨年运转，她从送达来的简历当中看到了某种变化。"前几年，公共关于高技术限制并不了解，也不肯意冒险。但当今，我简直每天皆能收到好多在外洋顶级高校就读的接洽生或者博士投来的简历。"

Kiki谨记，之前有个在牛津大学就读东说念主机交互专科的学生，他绝不遮拦我方对这家公司的情绪和可爱，他在邮件里写，我方不想要任何工资或者补贴，只想来学习和了解。他没猜度杭州一经有一家这样牛的公司，在作念这样前沿的时刻，这样的话，我为什么还要留在国外呢？

奉陪Deep Seek、宇树机器东说念主出现，杭州似乎整宿爆火。如今，有不少这样的科技公司受到外界把稳。但Kiki合计，这是历久累积的戒指，亦然城市升级的势必礼聘，"杭州被众人所知是因为互联网电商，电商平台的发展倒逼出云策划、支付时刻、物流算法等底层时刻的冲破，当这些时刻溢出至其他限制，就成为了科技创新的‘基础措施’。"

2014年公司树立后第一个里面发布会，研发同学为了保险居品演示获胜进行，stand by中

Kiki合计，杭州好多公司之是以能够有成长和冲破，是因为好多企业皆简直把"以东说念主为本"作念到了极致。

其时团队共创企业价值不雅的时候，Kiki和团队在第一条就列出了"玩乐精神"，她合计这很迫切，"玩乐精神的实质是一种创业精神，你要有足够的好奇心和探索欲。"

想象小镇园区内景

而公司所在的园区想象小镇，亦然得志和包容这种精神的沃土。

2022年，公司搬到杭州明天科技城想象小镇，这里始建于2016年，由4个大的板块组成的，包括互联网村、天神村、创业集市还有创业大街。9年里，累计3000多家科创企业辘集在这里，"伊始是创业氛围很好，公共不错随时交流。"除此以外，这里有政府的"添砖加瓦"，"畴前他们即是行政管制者，当今更像是一个生态的构建者或者是服务者。"Kiki说。

Rokid树立之初照旧借用别东说念主的办公室，每周四晚上首创东说念主跟公共开产研例会

在杭州，每平方公里就有4.3个创投契构，Kiki开打趣地譬如，政府在这里的脚色就像"媒东说念主"，在园区里，每个月、每周皆会组织一些步履，尝试帮一些创业公司和投资公司组局，"无意候，一个创业公司可能即是差少量钱或者资源，政府就来撮合了，过段时期还要来问一问你们和谐了没，经常出当今公司里，问咱们需要什么匡助，有问题随时不错提，相配热心肠。"

疫情期间，简直扫数企业皆面对盘活费事，Kiki谨记，其时政府给园区企业平直免租了2个月，况且牵头树立了各式神情，帮企业拿到一定进程的神情补贴。

关于高新时刻公司来说，研发用度是很大的开销，但在这里不错大大缩小这种压力，"正常来说，企业要交的所得税皆是25%，可是对咱们这样的高新时刻企业，企业所得税是15%，还有一些研发加税累计的扣除，比如，要是一年的研发费很高，不错相应抵税。"Kiki合计这相配贵重。

2014年某一天晚上，Rokid首创东说念主高明地叫上扫数东说念主员，给公共看行将发布居品的ID外不雅

还有一件事，让扫数这个词团队的东说念主皆印象深入，他们称之为"8分钟到账"事件。前段时期，政府出台了独角兽企业的退税补贴战术，这边刚刚提交好府上，和责任主说念主员对接完，只是过了8分钟，几百万的补贴款一经到账。

Kiki相配惊诧，他们向当地的相易抒发了感谢，但对方的回应更让Kiki不测，"他其时说，就应该咱们主动把钱打到你们账上，不应该还让你们交什么府上，莫得必要。"自后，这也成了他们经常在公司谈起的事。

政府遵循高，责任主说念主员有耐性，简直是扫数创业者皆提到的，好多业务只消线上提交材料，线下最多跑一回，致使在就业窗口上就写着，"最多跑一回"。

Kiki合计，"科技看起来是很硬的，离普通东说念主很远的，但硬科技一定需要长出东说念主文肌理"。

也许这亦然饱读励好多科技创业者，在这里走下去的迫切原因和能源。

本文来自微信公众号"一条"J9九游会，作家：一条，编著：张雅兰，责编：陈子文，36氪经授权发布。